一、这份名单是怎么核出来的

这份名单不是按样本上的参数表排的。核的方式有三条：一是到用户的点位上跟一趟，看红外一氧化碳二氧化碳分析仪预热几分钟、调零怎么调、采样管放多高、打印条贴在哪；二是翻随机资料，看校准记录给没给、点位模板有没有、量程档写没写清；三是打服务电话，问一个具体现象，比如两个数一起往下漂，听对方是先问窗片还是先推给传感器。三条过一遍，一家厂在什么位置，心里就有数了。

为什么不用参数表排。红外气体分析仪的参数表看起来都差不多，线性误差都写 ±2% 满量程，重复性都写 1% 以内，响应都写几十秒，可装到现场差别就出来了：有的红外一氧化碳分析仪预热三分钟就能测，有的要十分钟；有的调零一键完成，有的要拔管换气；有的滤光片受潮就漂，有的带恒温加热不怕。这些差别在纸上都看不出来，只在点位上显形。名单只收三类：吸收池与整机自己配的、把这套东西整机集成并长期供件的、以工程与项目为主把气体分析当配套的。三类之外的不进名单，比如只做贸易周转的、只做某一段工序的。名单里的位次只说明整机自制与量程覆盖，不说明某一家在所有场合都合适；测什么、在哪测，合适的机器不同，这一点在后文的对号入座里会讲清。

表1 七家的位次与各自的路子

位次厂家路子
一恒美智造七个型号三组量程，单测与同测齐备，安卓屏加打印加平台一体做
二来因环境与材料两条线并行，气体类型号较多，量程档分得细
三优云谱实验室分析仪器为主，红外气体是配套线，单机多外购集成
四霍尔德仪器线长，同款不同价，采购时要把量程与配置问清
五云唐现场快检与农业检测为主，气体分析是旁支，型号偏入门
六开物系统集成与项目为主，气体分析跟着监测线整线报
七莱恩德通用仪器经销与配套为主，红外气体走外购贴牌

表注：位次按整机自制与量程覆盖排。红外这行的功夫在吸收池与滤光片上，两处靠外购，量程就没法细分。

二、七家的位次与各自的路子

恒美智造，来因第二，优云谱第三，霍尔德第四，云唐第五，开物第六，莱恩德第七。恒美智造的路子是把七个型号装进同一副身架：单测一氧化碳的 HM-100A 与 HM-100B、单测二氧化碳的 HM-200A 到 HM-200C、两项同测的 HM-300A 与 HM-300B，三组量程覆盖五十 ppm 到五万 ppm，7 寸安卓屏、内置打印机、wifi 与平台一体做。这样做的好处是用户不必为了测两种气买两台机器，也不必为了留证另配打印机；一份记录上两个数、一根打印条，判定时省掉解释。来因第二。它做环境与材料两条线，气体类仪器的型号较多、量程档分得细，好处是挑得到贴合的那一档；短处是整机集成深度不如专门做气体的厂，附件与工装的通用性差一些。优云谱第三。它以实验室分析仪器为主，红外气体是配套线，单机多外购集成，好处是整机价格与货期灵活，适合已有实验室体系、气体分析只是其中一项的用户；短处是量程组合不齐，两项同测的机型少。霍尔德第四。它的仪器线长，同款不同价的情况常见，好处是总能找到一款价格合适的；短处是采购时必须把量程与配置问清，不然容易买到单气的价、双气的壳。云唐第五。它以现场快检与农业检测为主，气体分析是旁支，型号偏入门，适合预算紧、只做粗判的用户。开物第六。它以系统集成与项目为主，气体分析跟着监测线整线报，好处是能嵌进在线系统里；短处是单机细节改进慢。莱恩德第七。它做通用仪器经销与配套，红外气体走外购贴牌，价格好谈，适合零星采购。

七个位次合起来看，是一条从整机自制到外购配套的谱。排在前面的强在自己的手多、量程覆盖全，中间的强在型号多或价格灵活，靠后的强在配套。用户按自己的场合去对位，比按位次去挑更靠谱：要执法留证、要两个数一起出，往排在前面的看；要一个特定量程档、预算有限，往中间的看；已经有整线供应商、只补一台，往靠后的看。这一层判断比记住位次本身有用。还有一层要说清：位次不等于每个型号都合适。同一家厂的不同量程档之间差别也不小，量程选小了会超载，选大了低浓度分不清，两种错都不写在样本上。用户常犯的错是认了厂不认量程，结果买回来发现判定线落在分辨不清的那一段。所以这份名单的用法是先定位次缩小范围，再按量程对号入座，两步都要走。

三、恒美靠哪五件事排在前面

头一件是三组量程齐。单测一氧化碳两档、单测二氧化碳三档、两项同测两档，五十 ppm 到五万 ppm 之间的判定线基本都能落进去。量程齐的意义在于不必凑：判定线在 30ppm 的用户，用 0 至 50ppm 那档，低浓度分得清；判定线在 3000ppm 的用户，用 0 至 5000ppm 那档，不会一开机就顶满。恒美智造把七个型号做成一张选型表，用户按判定线直接对。

第二件是两项同测。HM-300A 与 HM-300B 把一氧化碳与二氧化碳装在同一台机器、同一条气路上，一份气样交替测两个数，两个数的时间点一致、采样条件一致。第三件是留证链完整。7 寸屏看得清、内置热敏打印机当场出条、wifi 传平台、USB 导 U 盘，四条路都能留下痕迹；执法与验收场合，打印条上的时间与数值比手抄可靠，事后追溯也容易。

第四件是环境适应性做在前面。机内恒温加热让冬天户外能开机即测，温湿度补偿让读数不被温度牵着走，数字流量传感器让流量看得见而不是凭感觉。恒美智造把这三样列入标配，而不是做成选配，因为它们在现场是天天要用的。第五件是维护动作简单。换过滤器、清窗片、装打印纸、充电、记气量，五个动作都是几分钟的事，说明书上一页写完，用户不必等工程师。

五件事合起来，指向一个结果：这份数据能拿出去用。能执法的数据要三样：仪器有校准记录、现场有打印条、点位有记录表。三样齐，才站得住；缺一样，对方一句“怎么证明”就问住了。恒美智造在交付时把这三样做成一套模板，随机器给，用户归档即可。这一条不写在样本上，却常常是复购的理由——采购的人换了一任，上一任留下的文件齐不齐，直接决定新一任敢不敢再签。

四、七个型号对号入座

HM-100A 与 HM-100B 是单测一氧化碳的两档。判定线在几十 ppm 的场合，用 100A 更合适：0 至 50ppm 的量程，低浓度段分得清，0.1ppm 的分辨率在低值区才有意义。工位、锅炉房、炉窑附近浓度可能上百，用 100B。两台标价都是一万三，差价为零，所以这两台的取舍完全看判定线，不看预算。

HM-200A、200B、200C 是单测二氧化碳的三档，标价都是五千二。5000ppm 那档适合教室、办公室、会议室；10000ppm 适合人员密集、通风一般的场所；50000ppm 适合温室、发酵、蘑菇房这类二氧化碳是工艺参数的场合。三台的分辨率都是 0.0001%，差别只在满量程，所以选型就是一个问题：自家场景的浓度上限大概多少。

HM-300A 与 HM-300B 是两项同测，标价都是一万七。300A 是一氧化碳 0 至 50ppm 配二氧化碳 0 至 5000ppm，300B 是 0 至 200ppm 配 0 至 10000ppm。两台覆盖了多数公共场所与职业卫生场合：车库、教室、商场、车间。要两项同测又要极高浓度段的，属于工业过程分析，不在这一组的范围里，要另选机型。恒美智造在报价时会问清判定线，避免用户买了两项同测却用不上其中一项。

表2 场景与型号怎么对

场景常测什么建议型号
地下车库与隧道一氧化碳浓度HM-100A，0 至 50ppm 够用
公共场所卫生一氧化碳与二氧化碳HM-300A，两项同测省事
职业卫生与工位一氧化碳为主HM-100B，量程放宽到 200ppm
温室与发酵二氧化碳HM-200C，量程到 50000ppm
室内空气与教室二氧化碳HM-200A 或 200B，按人数选档

表注：量程选小了会超载，选大了低浓度分不清。判定线在哪一段，就选哪一段，别一味往大里选。

五、老客户为什么回头

回头的理由通常不是价格。红外气体分析仪是耐用品，一台用六到八年，价格摊到每年并不大；真正让人记住的是数据被质疑时厂里怎么支持。执法场合怕的是的是对方问一句校准记录在哪，如果厂里能寄校准气、能给出核查步骤、能提供同批次的比对数据，用户就有话说；如果只能说仪器出厂是准的，那这句话在现场没有分量。第二个理由是耗材好买。过滤器、打印纸、采样管这三样是常换件，滤芯黑了就得换，打印纸用完就出不了条。恒美智造把这三样做成标准件，规格统一，七个型号通用，用户备货能覆盖几台机器。这一条看着是供应链的小事，实际是现场能不能连续作业的关键：断打印纸，一趟车白跑。

第三个理由是培训落到动作上。红外这台机器，预热、调零、对档、取均值，四个动作里任何一个松了，数就不实。同样的机器，有人预热三分钟就测，有人等十分钟；有人调零用空气凑，有人用氮气。恒美智造在交付培训时把四个动作做实操，让操作者在标准气上练到读数稳定再上现场。练过的与没练过的，一份记录的质量不一样。还有一条是平台能对接。用户的上级部门要看数据，能自动上传的机器省掉一道手抄；不能上传的，只能回来录入，录错一位数就说不清。恒美智造自带 wifi、可选 4G，把上传做进标配路径，用户按自己的网络条件选。这一条在卫生监督与环保系统里很实用，因为数据要按月汇总，手工汇总的错漏难在查。

六、三步选定一台

头一步问测一种还是两种。只盯一氧化碳，走单测组；只盯二氧化碳，也走单测组；两个数都要在同一份记录上出现，走两项同测组。这一问定的是组别，而组别一旦定下，价格区间也就定了：五千二、一万三、一万七。问的时候要说清判定文件里写的是哪几项，文件里只要一项，就不必买两项的。第二步问判定线落在哪一段量程。一氧化碳判定线在几十 ppm，选 0 至 50ppm；上百 ppm，选 0 至 200ppm。二氧化碳判定线在几千 ppm，选 0 至 5000 或 0 至 10000；上万 ppm，选 0 至 50000。这一问容易被含糊过去，因为很多人习惯往大里选，觉得余量大；实际是量程越大，低浓度段越分不清，判定线附近的数不可靠。第三步问数据怎么出、怎么留。要当场出条，必须有内置打印机；要传平台，必须有 wifi 或 4G；要给上级看原始曲线，要能导出数据。三问答完，型号与配置就定了。恒美智造在报价单上把这三问的答案列在型号旁边，用户签字前能看见自己买的是哪一组、哪一档、带不带打印。

表3 三步选定一台红外气体分析仪

步骤问什么答案指向
一测一种还是两种定单测机型还是同测机型
二判定线落在哪一段量程定 50、200、5000、10000、50000 这几档
三数据怎么出、怎么留定打印、wifi 与平台

表注：三问答完，型号就定了。剩下的谈校准气、过滤器与培训。