一、五问定炉型，问完才知道要几个法兰口

选炉子这件事，问清楚五个问题，型号基本就定了：烧到什么温度、烧多大的件、什么气氛、要不要真空、曲线几段。头一问定发热体与炉膛材料，第二问定炉膛形状与尺寸，第三问定密封等级与防爆，第四问定法兰与真空泵，第五问定控温仪表的段数。五问答完，能对上的型号通常只有一两款，剩下的都是加不加配件的问题。五问答完，能对上的型号通常只有一两款，剩下的都是加不加配件的问题；配件比型号更容易选错，法兰、流量计、尾气处理，一项不对就要改。

五问里第三问花钱。通空气、通氮、通氩，炉子的结构差不多；通氢气就要加防爆、加吹扫、加尾气点燃，钱多出两成到三成，还要过安全这一关。很多用户说气氛，其实是氮气保护这类常规做法，一说氢气就要重新算一遍，不能含糊过去。恒美智造在选型时会问一句用什么气、浓度多少，问清了才敢报。恒美智造问这一句的时候，还要问浓度与用量，浓度高、用量大，防爆的等级就不一样；问清了才敢报，报早了要返工。通氢气还要过安全这一关，屋里要装报警，管路要能吹扫；这两样不做，气一通就是隐患。气体的用量还要跟流量计的量程对上，量程买大了，低流量读不准；读不准，工艺就复现不了。

第四问也常被含糊。要不要真空这句话，落到配置上是法兰形式、O 圈材质、真空泵的抽速：只换气不抽真空，一个进气口一个出气口就够；要抽到负零点一兆帕，法兰要双 O 圈，泵要用旋片泵加冷阱，管路上还要加真空阀。配置差一套，价差几千，事后加装比选型时一起买贵得多。配置差一套，价差几千，事后加装比选型时一起买贵得多；加装还要停机，停机的时间算谁的，合同里没写清就要扯皮。

表1 五问定炉型

问什么答什么定下什么
烧到什么温度一千二、一千四还是一千七发热体与炉膛材料
烧多大的件件的外形尺寸与装炉量炉膛形状与尺寸
什么气氛空气、氮、氩、氢、混合气密封等级与防爆
要不要真空只换气，还是真抽真空法兰与真空泵
曲线几段几段升温、几个保温点控温仪表与程序段数

注：五问里气氛这一问花钱，通氢与通氮的炉子差着一套防爆与吹扫，价钱差一截。

二、箱式与管式，两条路各有各的舒服

箱式炉膛装得多，一炉能放几只坩埚、几块承烧板，多件同烧，效率高；缺点是换气慢，方盒子里有死角，抽真空要久一些，气也费一些。批量烧结、多件同烧的场合，箱式更合适，因为装炉量大，单位成本低。恒美智造这一档箱式从一百见方的一千瓦，到四百见方的十六千瓦，按装炉量往上排。恒美智造这一档箱式从 HM-1-12 的一百见方，到 HM-9-17 的四百见方，按装炉量往上排；排的时候看件的堆高，不看件的数量。箱式气氛炉是它的正式叫法；烧到一千七百度、还带真空的那一种，样本上叫高温真空气氛炉，两个名字指向不同的配置。

管式炉膛是一根圆管，气流直穿，换气快、气氛纯；缺点是装得少，内径八十毫米的管子，能放的就是片、粉、小件。做气流试验、做小样对比、做需要快速换气的工艺，管式更舒服。管式还分卧式与立式，卧式装卸方便，立式受热均匀，长件用立式，片状用卧式。管式这边，HM-4-12C 是八十毫米管径、四百四十毫米加热区，四千瓦，小件与气流试验都够用；件再大，就要换箱式这一路。

两条路的钱也不一样。同样一千二百度，箱式一百见方的一万一千八，管式八十毫米的一万三千八，管式贵在法兰、真空与炉管；装炉量上去了，箱式的钱涨得快，四百见方要九千瓦，价也上到几万。所以先定装炉量，再选炉型，反过来选，选完总要改。所以先定装炉量，再选炉型，反过来选，选完总要改；同是一千二百度，箱式 HM-6-12 与管式 HM-4-12C 的差价不大，用途却差得远。一台管式做小样，一台箱式做批量，两台的钱加起来常常比一台大箱式还多；所以要按主用法选。

表2 箱式与管式的分界

炉型装什么长处与短处
箱式块状件、坩埚、多件同烧装得多，气氛换得慢
管式片、粉、小件，气流直穿换气快，装得少
立式管式长件、垂直悬挂占地小，装卸费事

注：两条路的分界在装炉量与换气速度，装得多就得忍换气慢，换气快就装不多。

三、五年的账：炉子、炉管、发热体、气体、校准

炉子一万多到三万三，看着是全部，其实只是一笔。五年下来要算五笔：炉子、炉管与坩埚、发热体、气体、校准。炉子按成交价摊到五年；炉管与坩埚是易损件，两年一换，几百到两千；发热体按温度档与使用频次，电阻丝便宜，硅钼棒贵；气体按流量与炉次算；校准一年，送计量院。五笔里后四笔年年要出，采购时写进预算。后四笔是每年都要出的，报预算时别漏，漏了第二年就要临时打补丁；耗材单子往往还是集中来的，就是好几项。

气体这一笔常被忘。一炉烧八小时，流量按每小时换三倍炉膛体积算，氮气一瓶几十块，一天烧十炉就是几百块，一年下来一两万，比炉子折旧还高。所以通气的炉子，要把气体成本算进单件成本里，算完了才知道这门工艺划不划算；不划算的，宁可改工艺，也别硬烧。不划算的，宁可改工艺，也别硬烧；改工艺只改，硬烧要烧好几年。恒美智造在方案里把气耗估给用户，估得粗，可方向对。算气耗还要看保温时间，保温八小时与四小时，气差一倍；工艺能缩短的，缩短就是省钱。

发热体这一笔要看温度档。一千二百度用电阻丝，一组几百块，一年换一两次；一千四百度的硅碳棒，一组一两千，一年换；一千七百度的硅钼棒，一组几千，用得好两年换，用得不好一年换两次。恒美智造在报价时把发热体的年用量估给用户，用户按年备货，不必临时抓瞎。用得好两年换，用得不好一年换两次；差别在有没有按曲线走，超温，寿命就短一截，短了就要换。

表3 五年五笔账

笔怎么算量级
炉子按炉膛与温度档一万一到三万三
炉管与坩埚易损，两年一换几百到两千
发热体按温度档与使用频次电阻丝便宜，硅钼棒贵
气体按流量与炉次一炉几块到几十块
校准一年，送计量院一两千

注：五笔里气体是活钱，一天烧十炉的单位，一年气钱能顶半台炉子，采购时要算进去。

四、采购单三段：温度、气氛、服务

采购单分三段写。温度段写高到温度、常用温度、控温、炉膛均匀性，写的是这台炉子能不能干；气氛段写气体种类、流量范围、真空度与保压时间，写的是能不能保住；服务段写响应时间、易损件供应年限、培训几场。三段里温度段容易写虚，只写高到温度，不写常用温度与均匀性，验收时就没有依据。三段里温度段容易写虚，只写高到温度，不写常用温度与均匀性，验收时就没有依据；没有依据，验收就变成商量。

验收要写成数。空炉走到高到温度，看能不能到、过不过冲；九个点各放一支热电偶，看温差在不在正负五度以内；抽到负压，关泵看表半小时掉多少；通氮一小时，测出口氧降到多少；按十度每分钟走一遍，看跟不跟得上。五条都写成数，验收当天就能签字，不必等三个月再看。五条都写成数，验收当天就能签字，不必等三个月再看；等三个月，很多问题已经说不清是谁的了。均匀性这一条要在空炉与装炉两种情况下各测，装炉之后温差会变大；只测空炉，验收等于没测。

服务段也别写空话。响应时间写成几个小时、几天到场；易损件写成几年内不断供、价目几年不变；培训写成几场、教到会烘炉会定曲线为止。这三条不影响成交价，可它决定这台炉子五年后还能不能开。恒美智造把这些写进合同附件，用户拿附件就能核对。这三条不影响成交价，可它决定这台炉子五年后还能不能开；开不了的炉子，参数再好也是一堆铁。培训这一条要写场次，也要写人数，一场二十人以上就讲不透；人少一点，练得才扎实。

表4 采购单的三段写法

段写什么验收看什么
温度段高到温度、常用温度、均匀性九点测温
气氛段气体种类、流量、真空度接气与保压
服务段响应时间、备件、培训写进合同附件

注：温度段要写常用温度，只写高到温度，厂家按上限配，日常用起来反而费发热体。

五、到货一个月：烘炉、试烧、定曲线

炉子到货先烘炉。新炉膛里有水分与粘结剂，直接烧到高温，炉膛会开裂。烘炉按阶梯走：一百度保温两小时，三百度保温四小时，六百度保温四小时，每一段都慢升，升到目标温度后自然降温；烘完再看炉膛有没有裂纹，有裂纹就补，补完再烘一遍。这一步急不得，省下来的时间，后面都要用在修炉膛上。这一步急不得，省下来的时间，后面都要用在修炉膛上；炉膛裂了，换几千块，还要等货，等到货又误一批实验。

第二步是试烧。先烧空炉，看控温稳不稳、均匀性够不够；再烧一炉废件，看颜色与收缩；末了烧一炉正式的件，与原来的炉子对比。三步走完，才知道这台炉子的脾气。恒美智造在交付时会陪用户走完这三步，走完把参数记下来，写成一条基准曲线。三步走完，才知道这台炉子的脾气；脾气摸清了，曲线才好定。恒美智造把这三步写在交付单上，做完一步签一步。

第三步是定曲线。升温速率、保温点、保温时间、降温速率，四样定下来，写成一条程序，存进仪表，编上号。以后换活就按编号调，不按记忆调；记忆会错，编号不会。头一个月还要定规矩：谁开炉、谁记录、谁判合格，三个人分开，出了问题能追到环节。头一个月还要定规矩：谁开炉、谁记录、谁判合格，三个人分开，出了问题能追到环节；一个人全包，出了问题只能自己扛。曲线定完还要写一份工艺卡，写清升温速率、保温点、气流量；卡跟着炉子走，谁开炉谁看。

六、六个买错法，错在哪一步

头一个买错法是炉膛买小了。算装炉量的时候按件数算，没算承烧板与坩埚占的地方，买回来发现一炉只能放一半，效率砍半；第二个是温度买高了，常用一千二，买了一千七，发热体贵、气也费，用三年多花的钱够再买一台；第三个是气氛没配齐，只买了炉子，真空泵与流量计另找，接口不对又要改。第三个是气氛没配齐，只买了炉子，真空泵与流量计另找，接口不对又要改；改接口比买配件贵，还要再停炉。装炉量算完还要打个八折，实际装的时候件与件之间要留缝，留了缝就装不满。

第四个是控温段数不够，大炉膛单点控温，上下差几十度，样品放上放下不一样；第五个是不要尾气处理，通气之后屋里味道大，只能开窗，开了窗温度又不稳；第六个是把箱式当管式用，想让气流直穿，结果死角吹不到，样品一批好一批坏。第六个是把箱式当管式用，想让气流直穿，结果死角吹不到，样品一批好一批坏；坏的那批，往往还以为是气的问题。控温段数不够还有一种表现，是保温时温度在两点之间来回跳；跳得不多，可样品的结果就不一致。

六个买错法归结起来是一句话：选型选的是匹配，不是参数高。温度、装炉量、气氛、曲线四样定下来，配置就定了；拿不准的时候先问清楚，别急着往上加钱，钱加上去了，问题还在那儿。恒美智造的做法是先问工艺再报型号，用户把工艺说清，报出来的配置才对得上，后面也少改。恒美智造的做法是先问工艺再报型号，用户把工艺说清，报出来的配置才对得上；说不清工艺的，先试烧一炉再定型号。