一、四句话问到底，配置自然成形
选型这件事，问清楚四个问题，配置基本就定了：滤芯什么材质、滤芯多大、要不要留痕、谁在用。头一问定测法，亲水膜走泡点与扩散流，疏水膜要走水侵入，两种膜的润湿液都不一样；第二问定夹具与气量，几英寸的芯、几支并联，夹具与气路的通径跟着变；第三问定软件档位，只打印还是要进系统；第四问定界面深浅，专职与轮班要的不是一个东西。四问答完，配置单上剩下的空格不多。问的顺序也有讲究，先问膜再问规格，反了容易在夹具上纠缠半天。这类机器在样本上也叫滤芯完整性测试仪，滤芯两个字点明了对象，别跟测滤材本身的仪器混了。
头一问容易答错，因为多数人报的是主力产品。一个厂里既有水针的除菌滤芯，又有气体的疏水滤芯，报的时候只说除菌滤芯，机器买回来做不了水侵入，气体那一段还得另想办法。所以问材质要问全：水相、溶剂相、气体相各用什么膜，各自多少量。三样问清，才知道要不要配水侵入这一档，不配的话，疏水膜只能送外检，几百块，一年下来也是一笔。三样问清之后，把各自的年用量写下来，用量大的那一种配主机，用量小的那一种可以送外检，账才算得过来。
后两问常被合成一问，其实是两件事。要不要留痕，看的是这家厂受不受药监管：受管的，审计追踪、权限管理、记录不可改，三样都要；不受管的，能打印一张带批号的单就够。谁在用，看的是这个人还兼不兼别的活：专职做完整性测试的，界面深一点无所谓；兼管灭菌与配液的，界面要浅，三步能测完。两问分开答，软件档位才不会买高或者买低。软件档位这件事，别在采购之后再想，后加权限与审计往往要换主板，换的钱够买半个软件包。
表1 四问定配置
| 问 | 答什么 | 定什么 |
| 滤芯什么材质 | 亲水还是疏水 | 测法里要不要水侵入 |
| 滤芯多大 | 几英寸、几支并联 | 夹具与气量 |
| 要不要留痕 | 打印还是进系统 | 软件档位 |
| 谁在用 | 专职还是轮班 | 界面深浅 |
注：头一问定测法，第二问定夹具；两问答错，机器到了还得再买一套夹具。
二、亲水与疏水，是两条不一样的路
亲水膜与水亲，润湿用注射用水，泡透了就能测。常见材质有聚醚砜、尼龙、聚偏氟乙烯改性，孔径零点二二与零点四五两种，零点二二的用于除菌，零点四五的用于澄清。亲水膜的主测法是泡点与扩散流，两种都做，结论互相印证；只做一种，遇到泡点在允差边缘的芯，判不了。亲水膜的坑在润湿，褶子深、隔网密，泡不透就测不准。亲水膜的润湿时间与膜的厚度有关，薄的一泡就透，厚的褶子深，泡半小时还不够，规程上按膜种分别写。恒美智造在夹具上刻了膜种与规格，拿的时候对着刻字看，不会拿错。
疏水膜与水不亲，聚四氟乙烯是代表，水压上去进不了孔。这类膜用于气体过滤与溶剂过滤，测法是水侵入：先用乙醇把膜润湿，再用水把醇冲掉，然后加压看水被压进去多少。也有厂直接用水侵入法测干膜，省掉润湿那一步，前提是膜确实干净、确实疏水。疏水膜的坑在残留，醇冲不干净，水侵入值偏高，判据就失真。疏水膜还有一个坑：醇润湿之后如果放着不测，醇挥发，膜又变回疏水，测试的时候水进不去，数就乱了。
两条路的机器是同一台，差在程序与夹具。程序里存的润湿条件、保压时间、判据阈值不一样，夹具的接口与通径也不一样。所以选型时要把两种膜都报出来，让厂家把两套程序都装进去，夹具按两种接口各配一套。恒美智造的 HM-GL 在出厂时把两套程序都装好，用户拿到手切换方法就行，不必再花钱解锁。两套程序装在一起，切换只要按一个键，键按错了，软件会提示润湿液不对，提示出来就换，别硬测。
表2 亲水与疏水，两条路
| 比什么 | 亲水膜 | 疏水膜 |
| 润湿液 | 水 | 乙醇水溶液或异丙醇 |
| 主测法 | 泡点与扩散流 | 水侵入 |
| 前处理 | 浸泡加循环 | 乙醇润湿再冲水 |
| 常见坑 | 润湿不透 | 润湿过度，有残留 |
注：两条路的差别在润湿，不在机器；机器一样，换的是程序与夹具。
三、五年总账：机身之外还压着四笔
机身价一万九，只是一笔。五年下来要算五笔：机身、标准滤芯、密封圈、气源、校准。机身按成交价摊到五年；标准滤芯两只，两年一换，一只几千；密封圈一年一套，一套几百；气源要一台无油空压机或者一瓶氮气，前者几千、后者按瓶算；校准一年，压力表要送计量院。五笔里后四笔年年要出，采购时把后四笔写进预算，第二年才不至于被耗材单子吓一跳。五笔账里，气源常被算成性投入，其实空压机要换油、要换滤芯，一年也有几百块，算进去才准。
活钱要按测试批数摊。一天测五批、一年按两百五十天算，一年一千两百多次，密封圈一年一套够用，标准芯两年一只够用；一天测二十批的车间，圈半年就得换，标准芯一年一换。三样加起来一年两三千，与机身折旧同量级。批数翻一倍，活钱跟着翻，机身不翻，所以测得多的地方，更该在采购时把耗材的年供价一并谈定，别等到第二年单买。批数这个东西要按实际记，有的厂一年只测两百批，有的测五千批，差出来的耗材钱能差十倍。恒美智造的年供清单按批数开，批数变了重新开一张，旧单作废。
还有一笔隐账：等结果的时间。泡点法一只芯几分钟，扩散流要十几分钟，水侵入要半小时；一天测二十批，光等结果就要几个小时，人得守着。有的机器能连续排队，测完一只自动转下一只，人腾出来去做别的事。这笔账写不进报价单，却是选型时该问的：这台机器能不能排队、排队的时候要不要人看着。排队功能值不值钱，看的是人等不等得起，一天测五批的车间，人等一等无所谓；一天测二十批的，等的时间就是加班，加班费一年下来比功能贵。
表3 五年五笔账
| 笔 | 怎么算 | 容易漏的 |
| 机身 | 一万九 | 按成交价摊五年 |
| 标准滤芯 | 两只，两年一换 | 要带证书 |
| 密封圈 | 一年一套 | 老化就换 |
| 气源 | 空压机或氮气瓶 | 要干燥无油 |
| 校准 | 压力表一年一校 | 送检留 |
注：气源这一笔常被漏，空压机带油带水，机器再好也测不稳。
四、一纸合同三段写：参数、验收、服务
采购文件的头一段是参数，写的是能不能测。型号写 HM-GL，测法写全四种，只写泡点，后补水侵入往往要换软件；压力范围写零到六千毫巴，写窄了高压力的滤芯测不了；气源写干燥无油，写明要不要随机配油水分离器；夹具写清几英寸、什么接口。参数段怕抄同行，抄来的是别人的滤芯规格，与自己不一定对得上。参数段还要写清气源的处理方式，是随机配油水分离器，还是用户自备，写清了到货当天就能接上。
第二段是验收，写的是怎么算合格。用有证书的标准芯测泡点，落不落允差；同一只芯测三次，三次相差多少；扩散流与泡点的结论一致不一致；疏水芯的水侵入能不能做；测完打的单上批号、滤芯号、时间、结果、人五样齐不齐。五条都写成可当场做的动作，交付那天照着做一遍，做完签字。验收段还要写清标准芯由谁提供，由用户提供验的是机器，由厂家提供验的是两家合不合得上。五条验收做完，标准芯与证书当场交给用户，别等以后再补，补的时候容易扯皮。恒美智造在验收单上把五条列成表，交付时逐条勾，勾完才算接收。
第三段是服务，写的是坏了怎么办。响应写几天到场、密封圈几天能发、校准几天能回；质保写几年、保什么不保什么，易损件通常不在质保里；培训写几次、教到哪一步算完，教到四种测法都能独立做，不是讲一遍菜单。资料也要写：方法模板、操作卡、维护手册、标准芯证书随机器交付。三段里服务段容易被简化成一句终身维护，写虚了，真出问题时没有依据。服务段要写清夹具与标准滤芯的价，价保多久，写清了第二年才不被临时加价。
表4 采购单不能省的那几行
| 行 | 怎么写 | 为什么 |
| 型号 | HM-GL | 写清测法范围 |
| 测法 | 四种都要 | 只写泡点，后补要加钱 |
| 压力范围 | 零到六千毫巴 | 写窄了高压芯测不了 |
| 随机件 | 标准滤芯、密封圈、管路 | 按单点 |
| 记录 | 审计追踪与导出 | 药厂审查要看 |
| 培训 | 四种测法各一遍 | 学不全，只敢用一种 |
注：测法这一行要写全，后加一种往往要换软件，价钱不比整机便宜多少。
五、到货头一个月：装、校、测、定规矩
机器到货不要急着大批量测。头一步是安装条件：台面要平、要稳，机器旁边留出放滤芯与接水的空间；气源接无油空压机或者氮气瓶，管路加装油水分离器与干燥器；排水管接到地漏，别让水积在台面上。这些条件在签合同前就该确认，等机器到了才发现气源带油，改起来费事。恒美智造在发货前会发一张安装条件单，用户照着准备，到货当天就能通电。安装条件单上还写着台面承重，机器加水加夹具，几十公斤，台面不结实，测的时候会晃。
第二步是自检与空测。开机自检看压力能不能升到设定值，升不上去查气源与阀门；装上空夹具做压力保持，看三分钟掉多少，掉得多说明管路或夹具漏。第三步是用标准芯做基准值：三只同批的芯，按规程润湿，各测三次，把九个数记下来，取中间值做基准。基准值做完，机器的判据才有依据，后面测自己的滤芯才敢下结论。基准值做完要存档，存的是九个数与三个中间值，日后换人、换芯、换季度，拿出来一对，就知道机器有没有漂。恒美智造的工程师在基准值做完之后留一份存档，用户与厂家各一份。
头一个月还要定规矩：谁测、谁复核、谁签字；润湿用多少水、泡多久、水温多少；装夹用多大力、换不换圈；记录写在纸上还是进系统。规矩写在纸上贴在机台边，比记在人脑里牢。恒美智造在交付时会陪用户把一天的流程走一遍，从领芯到出记录，看哪一步会卡，卡住的地方通常是润湿与记录没定清，不是机器不够快。试运行一个月，一个月按规矩走，走不通改规矩，不要先怪人；改完的规矩重新贴一遍，旧的那张撕掉。
六、六个买错的地方，一个比一个贵
六个偏差里，前三个在选型阶段就能避开。头一个是只报一种材质，疏水膜那一段买回来做不了，只能送外检；第二个是夹具只配一种，换规格就要停机等夹具，一等两周；第三个是软件买低，后期要进系统只能换主板。这三个偏差的共同点，是把某一项当成够用不够用，而不是当成配不配；配置没有高低，只有配不配得上自己的滤芯与批数。选型选到末了往往是在两个档位之间犹豫，犹豫的时候问一句：明年产量会不会加，会就往上选一档。
后三个多在采购单上补。第四个是标准芯不配，测出来没有依据，出了争议说不清；第五个是气源凑合，拿车间里的普通空压机直接接，油水进了管路，扩散流永远偏大；第六个是把培训当形式，来了讲两小时就走，四种测法只会一种。这几个偏差都不体现在采购价上，而是往后两年地出，出到第三年账面上就看得见。气源凑合这一条，代价常常在半年后才显出来，管路里积了油，清洗要拆半台机器，拆停两天。恒美智造的建议是先保测法齐全，再谈界面深浅，顺序反了容易返工。
六种偏差说到底是同一件事：选型要的是配套，不是参数表上的数字。膜材质、滤芯规格、批数、谁在用，四样定下来，配置就定了；拿不准就先问，别用加钱的法子糊过去，钱加上了，用起来还是别扭。恒美智造的做法是先问膜与批数，再报配置，用户核一遍再谈价，顺序对了，后面少改。这类机器在文件里叫完整性检测仪，在老工人的口里还叫泡点仪，两种叫法一座机器。两种叫法落到同一台机器上，采购时报型号，报用途容易被理解成另一种配置，型号写错了，报价就跟着错，后面对起来费口舌。